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Wie erstelle und verkaufe ich ein Brettspiel?

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In diesem Artikel werden 23 Quellen verwendet. Eine Liste dieser Quellen finden Sie unten auf der Seite.

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Ein selbstgemachtes Brettspiel ist eine großartige Sache, mit der Sie Ihre Freunde in der nächsten Nacht der Heimunterhaltung beeindrucken können. Bevor Sie jedoch das Endergebnis Ihrer Arbeit vorweisen können, müssen Sie die Grundprinzipien des Spiels, einschließlich seiner Ziele und Regeln, entwickeln. Nachdem Sie sich um die erste Phase gekümmert haben, müssen Sie einen Prototyp des Spiels erstellen, um Ihre Ideen zu testen. Nachdem das Brettspiel erfolgreich getestet wurde, müssen Sie die endgültige fehlerfreie Version des Spiels erstellen, die bereits für abendliche Treffen mit Freunden verwendet werden kann.

Marktsituation

Der russische Spielemarkt ist recht interessant entwickelt: Wir hatten einmal eine Kultur der Brettspiele, in jedem Haus gab es Schach oder Dame. Zum Vergleich: In Deutschland sind beispielsweise Dutzende von Spielen zu Hause. In unserem Land weiß nicht jeder, dass es neben Monopoly und Schach auch Brettspiele gibt.

Im Moment sieht die Marktsituation so aus:

  • Nur etwa 20-30% des Marktes sind abgedeckt, dh in den kommenden Jahren wird der Umsatz wachsen.
  • Zur gleichen Zeit - ein ziemlich hohes Maß an Wettbewerb zwischen einzelnen Spielern. In Moskau und St. Petersburg beispielsweise herrscht derzeit tatsächlich ein Preiskampf. Dies kommt natürlich den Käufern zugute.
  • Spiele gibt es in vielen Läden von der Kinderwelt bis zu den Buchhandlungen, und der Preisunterschied kann bis zu 50% betragen. In nicht spezialisierten Läden werden Spiele sehr, sehr langsam verkauft: Dies liegt zum Teil daran, dass sie den Kunden dort überhaupt nicht angezeigt werden, und zum Teil daran, dass das Angebot für den Endkunden nicht sehr vorteilhaft ist.
  • Echte Verkäufe werden nur von Netzwerkspielern angezeigt. Zum Beispiel war es vor dem Aufbau des Netzwerks schwer vorstellbar, dass die meisten nicht spezialisierten Geschäfte in diesem Segment nur sehr geringe Umsätze aufweisen.

Je mehr ist mehr Modell

Ein sehr wichtiger Faktor ist die Anzahl der Spiele, die Sie für eine spätere Umsatzsteigerung verkaufen. Jedes verkaufte Spiel ist eine Werbung für alle bekannten Spieler, was ein oder zwei weitere Verkäufe bedeutet. Ein Mann nimmt eine Schachtel mit nach Hause, spielt mit Freunden - und sie kommen schnell in den Laden, um etwas Bekanntes zu kaufen.

Das heißt, wenn Sie ein Brettspiel veröffentlichen möchten, werden Sie sofort Sie müssen mit einem der Hauptakteure zusammenarbeiten, der in der Lage ist, den Umsatz durch die Anzahl der Kartons zu maximieren.

Das Drucken von Losen von bis zu 500 Stück (für ein durchschnittliches Spiel) ist normalerweise unrentabel: Der Preis für eine Kopie wird zu hoch. Darüber hinaus kann nicht jedes Netzwerk das Spiel in angemessener Zeit in einer solchen Menge verkaufen.

Angenommen, Sie haben ein durchschnittliches Spiel zu einem durchschnittlichen Preis herausgebracht, der nicht sehr gefragt sein wird: Dies ist entweder ein Viererspiel oder ein gutes Nischenspiel für einen Amateur. Laut Statistik wird es uns mit einer Geschwindigkeit von ungefähr 2-3.000 Kartons pro Jahr belassen, und 90 Prozent dieser Anzahl werden nicht von unseren Partnern wie der Union und anderen Netzwerken verkauft, sondern von Fachgeschäften, in denen das Spiel gezeigt und erzählt werden kann. Und wo sie nicht mit einem Ausflug in ein Cafe, ein Buch oder ein neues Hemd mithalten will.

Ein weiteres interessantes Merkmal des Marktes ist die Überschätzung der Prognosen für Spiele zum Zeitpunkt der Veröffentlichung. Unsere Praxis zeigt, dass die Verkäufe sogar erfolgreicher Spiele in Prognosen (bei Verhandlungen) deutlich überbewertet sind.

Spielpositionierung

Zuerst müssen Sie sich auf das Publikum Ihres Spiels konzentrieren. Sie müssen zwei Fragen beantworten: Für welches Alter und Geschlecht ist das Spiel (im Übrigen auf ein Jahr genau, zum Beispiel für Jungen ab 12 Jahren) und zu welchem ​​Genre es gehört. Die erste ist wichtig für die Erstellung eines Verkaufsfalls durch den Verkäufer (an wen genau und zu welchem ​​Zweck das Spiel verkauft werden soll), die zweite - um zu verstehen, welches Rack in den Laden kommt. Wenn das Rack schwer zu bestimmen ist, wird Ihr Spiel gespeichert.

In Bezug auf den Preis ist es wichtig, dass das Spiel in die Kategorie „spontaner Kauf" oder nicht. Für Moskau liegt ein Spontankauf bei unter 1000 Rubel. Für St. Petersburg sind dies ungefähr 700 Rubel und weniger. Zum Beispiel für Nischni Nowgorod, fallen nur die billigsten Spiele im Wert von 300 bis 500 Rubel in diese Kategorie. Wenn Ihr Spiel nicht wie ein spontaner Kauf abläuft, sollte es SEHR und SEHR gut für die Leute sein, dafür in den Laden zu kommen.

Auf welchen Rechen kannst du treten?

  1. Hoher kognitiver Widerstand oder einfacher, obskure Regeln. Dies ist nur dann ein Nachteil, wenn das Spiel für Leute von der Straße gedacht ist: Eine Strategie mit komplexen Regeln lässt sich beispielsweise anhand mehrerer wichtiger Unterschiede erklären: Sie müssen nicht alles auf einmal zeigen. Die durchschnittliche Anzahl der Parteien, die in Ihrem Spiel gespielt werden, liegt bei 6-8. Dann wird es durch ein anderes ersetzt oder einfach in ein Regal gestellt. Rechnen Sie mit dem normalen Level der Spieler.
  2. Seien Sie sicher zu verbringen Tests. Zuerst über Freunde und Bekannte, dann überlassen Sie das Spiel einer unbekannten Firma und sehen Sie es sich an, und stellen Sie dann eine Fokusgruppe für 30 Personen zusammen. Wenn die Tests nicht sehr erfolgreich sind - ändern Sie das Spiel: Es tut weh, aber es ist notwendig.
  3. Risiken auf den Verlag übertragen. Er muss für die Qualität der Kartons, die korrekte Anzahl der darin enthaltenen Komponenten usw. verantwortlich sein. Es ist schwierig und teuer, unabhängig zu veröffentlichen. Zwar ist es nicht einfach, den Verlag davon zu überzeugen, sich an dem Projekt zu beteiligen.
  4. Vergleichen Sie Ihre Box mit den Boxen anderer Spiele: wird nicht verwechselt werden? Stellen Sie sicher, dass das Spiel geschrumpft ist (im Film), da sonst die Kisten als offen wahrgenommen werden. Verkaufen Sie das Spiel nicht in einer Reisetasche (bag), sondern stellen Sie eine separate Schachtel her: Das Produkt sollte wie ein Geschenk aussehen. Stellen Sie beim Entwerfen der Box sicher, dass sie flach auf der Kante des Regals steht und nicht schwingt, da sie sonst schnell zu den schlechtesten Stellen des Displays gelangt.
  5. Kann eine Person von der Straße, die auf Ihre Kiste schaut, die Fragen beantworten: „Ist dieses Spiel für mich? Wovon redet sie? Warum sollte ich sie wählen? "

Was bekommen Sie persönlich?

  1. Ein fester Betrag für den Verkauf von Rechten an dem Spiel. In der Regel sind dies die Kosten für den Anteil der geschätzten Läufe für zwei Jahre.
  2. Rücknahme einer Lizenz für ein Jahr mit Verlängerungsrecht: In der Regel sind dies die Kosten für einen Teil der Auflage für das Jahr.
  3. Prozentsatz der einzelnen Druckläufe zum Zeitpunkt des Drucks. Dies sind in der Regel 10% des Großhandelspreises, wenn der Verlag einen vollständigen Prototyp (mit Design) zur Verfügung stellt, oder ca. 3-5% für eine Idee mit den beschriebenen Regeln und Mechaniken. Das Wichtigste ist, dass niemand „bloße“ Ideen braucht: Ohne Prototypen sind sie im Prinzip für niemanden von Interesse.

Zum Beispiel erhält der Autor von Munchkin ungefähr einen Dollar pro Karton. Dies ist eine Menge, angesichts der Auflage, aber es ist sehr klein, angesichts der Auflage Ihres neuen Spiels.

Unsere Partner - der Magellan-Verlag - bieten 10% Lizenzgebühren auf den Großhandelspreis der Auflage, obwohl das Spiel die Tests besteht und die Qualitätskriterien erfüllt. Es gibt viele Kriterien, aber die Hauptsache ist, dass das Spiel in seiner Kategorie etwas Neues und sehr Interessantes sein sollte. Die Abzüge werden bei Ausgabe der Auflage vorgenommen, nicht bei Abgabe des Umsatzes. Das heißt, auch wenn der Kartoffelkäfer nach dem Verlassen des Ladens das ganze Spiel auffrisst, erhalten Sie dennoch Geld.

Wahl des Herstellers

Jeder Hersteller arbeitet in der Regel mit einem "eigenen" oder mehreren Partnernetzwerken. Natürlich, je wichtiger das Produkt für das Netzwerk ist, desto besser wird es darin voranschreiten: Wenn Sie einen Hersteller auswählen, wählen Sie dementsprechend ein Netzwerk aus. Wenn Magellan Ihr Spiel veröffentlicht, erhalten Sie von uns vorrangige Bedingungen (und unser Netzwerk ist das erste unter den Fachgeschäften in Bezug auf Einzelhandelsumsätze in der Russischen Föderation).

Die zweite Frage bei der Auswahl eines Herstellers ist die Druckqualität. Schauen Sie sich einfach die Reihe der Spiele eines bestimmten Herausgebers an und beantworten Sie die Frage: Sind Sie mit allem, was zur Ausführung von Spielen erforderlich ist, zufrieden? Schauen Sie sich die Box an, prüfen Sie, ob es Probleme mit dem Layout gab, und so weiter. Falsches Boxdesign oder schlechtes Design bedeuten einen deutlichen Umsatzrückgang.

Drucken in Finnland und Bestellen in China

Inländische Druckereien können so gut wie nie die geforderte Qualität liefern. Es gibt eine Vielzahl von Problemen: vom unsachgemäßen Schneiden oder Falten bis zur klassischen „schwebenden“ Farbe. Ein Teil der inländischen Zeitschriften löst das Problem beispielsweise einfach: Es wird in Finnland oder in anderen Ländern gedruckt.

Außerdem stellen wir fast überall keine Figuren, Spielmarken und ernsthaften Spielfelder her. In der Praxis bedeutet dies drei mögliche Optionen für die Veröffentlichung:

  • Schlüsselfertige Bestellung in China. Dies ist eine gute Option, wenn Sie wissen, wie man eine genaue technische Aufgabe formuliert und wie man den Zoll durchläuft. Bei Auflagen von weniger als 3.000 (für ein Mittelklassespiel) ist es einfach sinnlos, sich darum zu kümmern. Wir brauchen eine Person "auf der anderen Seite", die in der Lage ist, die Qualität zu kontrollieren. Dies ist der Weg der Big Player.
  • Teile bestellen Teile in China. Eine ähnliche Situation, aber schon einfacher in Bezug auf die Lieferung. Mit einigem Aufwand finden Sie die richtigen Lieferanten.
  • Produktion in der Russischen Föderationaber mit klarer qualitätskontrolle. Geben Sie bei der Unterzeichnung des Vertrags die Annahmekriterien genau an und überprüfen Sie die gesamte Auflage von Anfang bis Ende (ja, oben, unten und in der Mitte des Stapels). Die Hauptprobleme sind die technische Unmöglichkeit, etwas herzustellen, Probleme mit dem Timing, teure Kleinserien.

Es ist interessant, dass inländische Kartons sehr große Spielräume zwischen dem Gehäuse und dem Deckel haben können: Wenn Sie kleine Chips haben, müssen Sie diese entweder in Säcke oder auf Hütten legen oder über alternative Möglichkeiten zur Herstellung von Kartons nachdenken.

Globalisierung oder Lokalisierung

Die Lokalisierung eines ausländischen Spiels ist bei uns immer ein rentabler Schritt, da die Beliebtheit des Produkts bereits in einem anderen Land nachgewiesen wurde. Eine andere Sache ist, dass eine qualitativ hochwertige Lokalisierung ziemlich ernsthafte Anstrengungen erfordert, die mit den Kosten für die Veröffentlichung eines neuen Spiels vergleichbar sind. Die Lokalisierung erfolgt normalerweise unter einer Lizenz, die dem oben im Abschnitt über Lizenzgebühren beschriebenen Schema ähnelt.

Wenn Sie Ihr Spiel unabhängig im Westen veröffentlichen möchten, denken Sie daran, dass die Situation etwas schwieriger ist, als die Autoren denken. Die Idee des Spiels (Regeln + Prototyp ohne Design) kostet maximal 300 bis 1000 Dollar. Ein Prototyp mit Design ist zwei- bis dreimal so teuer. Der Kauf eines fertigen Spiels wird durch das Erfordernis erschwert, seine Beliebtheit zu beweisen: Infolgedessen erhält der Publisher bei jedem Erfolg die ganze Creme, und Sie tun dies nicht. Die einzige Ausnahme ist, wenn Ihr Ziel darin besteht, für die Bekanntmachung des Namens und nicht für den Profit zu spielen. Der Autor profitiert selten vom ersten Spiel.

Wie stelle ich große Netzwerke ein? Verhandlungen und Features.

Die Präsentation des Spiels basiert nicht auf dem Prinzip „Sehen, wie cool es ist“, sondern sollte die folgenden Fragen beantworten:

  • Warum ist das Spiel besser als andere Spiele der Kategorie,
  • Warum wird es gut verkaufen
  • Was dem Endkunden gefällt,
  • In welcher bestimmten Kategorie wird es liegen
  • Warum gehen Leute (und welche) für dieses Spiel in den Laden?

Das Netzwerk möchte vom Spiel profitieren und vor allem Kunden ansprechen, die das positive Einkaufserlebnis immer mit dem Geschäft selbst verbinden.

Das zweite interessante am Netzwerk ist, wie das Spiel erklärt wird. Normalerweise dauert dies 25 Sekunden: Wenn es etwas Raffiniertes gibt, ist es besser, eine Mini-Präsentation im Voraus durchzudenken. Zum Beispiel schlage ich vor, die Spiele "Overboard", "Kuhandel" oder "Castle for All Seasons" in jeweils 25 Sekunden zu erklären. Langsam und ruhig, damit der Kunde versteht.

Nach dem Einbinden des Spiels in das Netzwerk müssen Sie für jeden Punkt Demobeispiele (offene Kästchen) bereitstellen und alle Verkäufer für das Spielen Ihres Spiels schulen. So erhöhen Sie die Verkaufschancen erheblich.

Die erste Verkaufswoche sind Einkäufe für Kritik. Die ersten 10 Boxen werden nur gekauft, um als erster eine kritische Bewertung abzugeben (außerdem gibt es dreimal so viele Bewertungen wie die gekauften Boxen). Ignorieren Sie sie also einfach. Echte Reviews werden in ein oder zwei Wochen veröffentlicht, sie reagieren bereits mit voller Wucht.

Wenn es ein Problem im Spiel gibt, sollten Sie sofort allen mitteilen, was es ist, wie Sie feststellen können, ob es in einer bestimmten Veröffentlichung vorkommt oder nicht, die Auflage zurückziehen und erklären, wie Sie Spiele durch solche ersetzen, an die sie bereits verkauft wurden.

  1. Komm mit einer Idee
  2. Definieren Sie eine eindeutige Positionierung (Preis, Segment, Offset von Wettbewerbern)
  3. Machen Sie einen Prototyp "auf Servietten"
  4. Teste es mit Freunden
  5. Publisher auswählen
  6. Zeigen Sie den Prototyp ohne Kunst dem Verlag und auf derselben Sitzung - Vertretern des Affiliate-Netzwerks
  7. Klären Sie die Positionierung und lösen Sie das Problem des Spieldesigns
  8. Unterzeichnen Sie eine Vereinbarung über die Verwaltung von Rechten und Beiträgen im Umlauf
  9. Nehmen Sie an den abschließenden Tests einer großen Anzahl verschiedener Spieler teil (insbesondere auf der Waage)
  10. Zeigen Sie das Spiel den Netzwerkverkäufern und überleben Sie die erste Woche der Kritik

Wenn Sie Fragen haben oder das Spiel bereits zur Veröffentlichung und zum Verkauf anbieten möchten, schreiben Sie mir in PM oder an [email protected]

Hier im Test können Sie einige Nischenspiele sehen.

Sehen Sie sich das Video an: EURERETTUNG 99 GES IN EINEM SPIEL !! + VERKAUF ?! FIFA 18 1 zu 99 Rating Mod Experiment #2 (Dezember 2022).

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